Lorsque vous quitterez votre prochaine réunion, plutôt que de dire quelque chose comme « Je vous suivrai dans nos prochaines étapes », créez vos prochaines étapes à ce moment-là. Nous avons testé cette méthodologie sur notre propre équipe de vente et nous avons obtenu d’énormes résultats. Nous avions l’habitude de terminer nos réunions avec un prospect en lui indiquant qu’il pouvait s’attendre à avoir de nos nouvelles dans quelques heures. Nous avons constaté qu’il était de plus en plus difficile de réserver cette prochaine réunion.
Nous avons donc décidé de changer de stratégie. Maintenant, lorsque nous mettons fin à un appel de vente, nous terminons sur une action concrète. Nous sortons tous nos calendriers et réservons notre prochaine réunion sur place. Et devinez quoi ? Nous avons vu nos taux de conversion élevés à la suite de cette action.
Alors la prochaine fois que vous êtes en réunion de vente, ne partez pas les mains vides. Organisez votre prochaine réunion pendant que vous y êtes avec le prospect ou, à tout le moins, ayez un plan d’action concret sur lequel les deux parties se sont mises d’accord.