Formation « L'approche émotionnelle »
Prospecter efficacement pour gagner de nouveaux clients, réussir ses entretiens de vente, savoir négocier et conclure, apprendre à défendre son prix, à fidéliser ses clients, à mieux gérer son temps, etc.
1 jour
7 heures effectives
Réalisable à distance
Visioconférence
Tarif
1400 € TTC/Groupe
LES OBJECTIFS
- Ce module de formation l’approche émotionelle destinés aux commerciaux juniors ou aux débutants, permettra aux participants d’être rapidement à l’aise lors d’un contact avec un client.
LE PROGRAMME DE FORMATION
- Les bases et les enjeux de l’action commerciale
- Avoir une argumentation adaptée à chaque client
- Réaliser une campagne de prospection téléphonique
- Présenter et défendre son prix
- Apprendre à traiter les objections du client
- Conclure une vente et prendre congé
- S’assurer du suivi de la vente et de l’après-vente
Feuille de route individuelle
methode pedagogique
- Apports théoriques
- Brainstorming
- Etudes de cas pratiques
- Témoignages vidéo
- Atelier pratique et mise en situation
Public vise
- Cette formation est conçue pour tous les publics – 16 participants max. / session
pré requis
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce module
Formateurs
- Formateurs praticiens de la prévention des RPS et du management de l’amélioration de la QVT
En synthese
- Un module conçu pour ouvrir de nouvelles perspectives aux managers et leur permettre de prendre du recul sur leurs pratiques et d’envisager de nouveaux leviers, à la lumière d’une grille de lecture scientifique au caractère universel démontré.
Les plus de nos formations
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EPHICIENCY vous accompagne dans la conception de modules et de parcours sur mesure pour tous vos projets de formation.
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