Formation «Techniques de Négociation Commerciale : de la préparation à la conclusion de la vente »

La négociation commerciale est un processus qui doit prendre en compte les enjeux et les relations afin d’atteindre les résultats attendus. Un bon négociateur doit faire preuve d’une grande capacité à se concentrer sur l’atteinte de ses objectifs et d’une grande flexibilité afin de parvenir à un accord avec ses interlocuteurs.

3 jours

21 heures effectives

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Réalisable à distance

Visioconférence

Tarif

4200 € TTC/Groupe

LES OBJECTIFS

  • Ce module de formation Techniques de Négociation Commerciale : de la préparation à la conclusion de la vente » destinés aux commerciaux débutants ou confirmés, permettra aux participants d’apprendre à mener à bien les différentes phases finales de la négociation commerciale :
    – Les phases de préparation de la négociation commerciale
    – Présenter son offre commerciale et son prix
    – Négocier pour conclure la vente

LE PROGRAMME DE FORMATION

Les phases de préparation de la négociation commerciale

  • Les bases et les enjeux de la négociation commerciale
  • Soigner son image et avoir une bonne perception des ses interlocuteurs
  • Organiser et préparer l’entretien de négociation commerciale
  • Se présenter et capter l’attention du prospect ou du client

Présenter son offre commerciale et son prix

  • Présenter son offre commerciale
  • Négociation commerciale : comment aborder l’argument prix ?

Négocier pour conclure la vente

  • Comment négocier ?
  • Comment répondre de manière pertinente aux objections du client ?
  • La conclusion de la vente
  • La consolidation

methode pedagogique

  • Apports théoriques
  • Brainstorming
  • Etudes de cas pratiques
  • Témoignages vidéo
  • Atelier pratique et mise en situation

Public vise

  • Cette formation est conçue pour tous les publics – 16 participants max. / session

pré requis

  • Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce module

Formateurs

  • Formateurs praticiens de la prévention des RPS et du management de l’amélioration de la QVT

En synthese

  • Formation pour les commerciaux conçu pour ouvrir de nouvelles perspectives  et leur permettre de prendre du recul sur leurs pratiques.

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