Formation «Techniques de Négociation Commerciale : de la préparation à la conclusion de la vente »
La négociation commerciale est un processus qui doit prendre en compte les enjeux et les relations afin d’atteindre les résultats attendus. Un bon négociateur doit faire preuve d’une grande capacité à se concentrer sur l’atteinte de ses objectifs et d’une grande flexibilité afin de parvenir à un accord avec ses interlocuteurs.
3 jours
21 heures effectives
Réalisable à distance
Visioconférence
Tarif
4200 € TTC/Groupe
LES OBJECTIFS
- Ce module de formation Techniques de Négociation Commerciale : de la préparation à la conclusion de la vente » destinés aux commerciaux débutants ou confirmés, permettra aux participants d’apprendre à mener à bien les différentes phases finales de la négociation commerciale :
– Les phases de préparation de la négociation commerciale
– Présenter son offre commerciale et son prix
– Négocier pour conclure la vente
LE PROGRAMME DE FORMATION
Les phases de préparation de la négociation commerciale
- Les bases et les enjeux de la négociation commerciale
- Soigner son image et avoir une bonne perception des ses interlocuteurs
- Organiser et préparer l’entretien de négociation commerciale
- Se présenter et capter l’attention du prospect ou du client
Présenter son offre commerciale et son prix
- Présenter son offre commerciale
- Négociation commerciale : comment aborder l’argument prix ?
Négocier pour conclure la vente
- Comment négocier ?
- Comment répondre de manière pertinente aux objections du client ?
- La conclusion de la vente
- La consolidation
methode pedagogique
- Apports théoriques
- Brainstorming
- Etudes de cas pratiques
- Témoignages vidéo
- Atelier pratique et mise en situation
Public vise
- Cette formation est conçue pour tous les publics – 16 participants max. / session
pré requis
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce module
Formateurs
- Formateurs praticiens de la prévention des RPS et du management de l’amélioration de la QVT
En synthese
- Formation pour les commerciaux conçu pour ouvrir de nouvelles perspectives et leur permettre de prendre du recul sur leurs pratiques.
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