Formation «Techniques de Négociation Commerciale : de la préparation à la conclusion de la vente »

La négociation commerciale est un processus qui doit prendre en compte les enjeux et les relations afin d’atteindre les résultats attendus. Un bon négociateur doit faire preuve d’une grande capacité à se concentrer sur l’atteinte de ses objectifs et d’une grande flexibilité afin de parvenir à un accord avec ses interlocuteurs.

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3 jours

21 heures effectives

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Réalisable à distance

Visioconférence

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Tarif

4200 € TTC/Groupe

LES OBJECTIFS

Ce module de formation Techniques de Négociation Commerciale : de la préparation à la conclusion de la vente » destinés aux commerciaux débutants ou confirmés, permettra aux participants d’apprendre à mener à bien les différentes phases finales de la négociation commerciale :
– Les phases de préparation de la négociation commerciale
– Présenter son offre commerciale et son prix
– Négocier pour conclure la vente

LE PROGRAMME DE FORMATION

Les phases de préparation de la négociation commerciale

Les bases et les enjeux de la négociation commerciale
Soigner son image et avoir une bonne perception des ses interlocuteurs
Organiser et préparer l’entretien de négociation commerciale
Se présenter et capter l’attention du prospect ou du client

Présenter son offre commerciale et son prix

Présenter son offre commerciale
Négociation commerciale : comment aborder l’argument prix ?

Négocier pour conclure la vente

Comment négocier ?
Comment répondre de manière pertinente aux objections du client ?
La conclusion de la vente
La consolidation

methode pedagogique

Apports théoriques
Brainstorming
Etudes de cas pratiques
Témoignages vidéo
Atelier pratique et mise en situation

Public vise

Cette formation est conçue pour tous les publics – 16 participants max. / session

pré requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce module

Formateurs

Formateurs praticiens de la prévention des RPS et du management de l’amélioration de la QVT

En synthese

Formation pour les commerciaux conçu pour ouvrir de nouvelles perspectives et leur permettre de prendre du recul sur leurs pratiques.

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