Formation «Négocier et défendre ses prix et ses marges »
Quels sont les scénarios gagnants pour défendre ses prix et préserver ses marges ?
2 jours
14 heures effectives
Réalisable à distance
Visioconférence
Tarif
2800 € TTC/Groupe
LES OBJECTIFS
- Cette formation « Négocier et défendre ses prix et ses marges » permettra aux participants de :
– Négocier et résister à la pression du client pour optimiser la rentabilité de ses ventes et maintenir ses prix
– Acquérir une meilleure connaissance de soi pour adopter les comportements gagnants
– S’affirmer et développer de nouveaux savoir-faire relationnels dans les situations difficiles
LE PROGRAMME DE FORMATION
Préparer et anticiper efficacement la négociation « prix »
- Etablir ses objectifs et se constituer des marges de négociation
- Préparer la présentation et la défense du prix
- Anticiper les concessions et les contreparties
Maîtriser les règles de la négociation en face à face
- Rééquilibrer le rapport de force : les bonnes réactions en cas d’attaque du client
- Négocier sous la pression du prospect ou du client
- Obtenir une contrepartie à toute concession de prix
- Savoir négocier avec un niveau de délégation limité
- Engager vers la conclusion et choisir son mode de conclusion
Découvrir l’acheteur et ses techniques
- Ses contraintes et ses priorités
- Les styles d’acheteurs
- Les stratégies types des acheteurs
Déjouer les pièges courants des clients
- Les principaux pièges du client : ce qu’il dit, ce qu’il fait, ses intentions cachées
- Les erreurs à éviter et les tactiques possibles
- Les techniques d’affirmation de soi pour surmonter les conflits
- Evaluer son degré d’assertivité face à un client
- Repérer ses comportements refuges dans les cas les plus difficiles
methode pedagogique
- Apports théoriques
- Brainstorming
- Etudes de cas pratiques
- Témoignages vidéo
- Atelier pratique et mise en situation
Public vise
- Cette formation est conçue pour tous les publics – 16 participants max. / session
pré requis
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce module
Formateurs
- Formateurs praticiens de la prévention des RPS et du management de l’amélioration de la QVT
En synthese
- Formation pour les commerciaux conçu pour ouvrir de nouvelles perspectives et leur permettre de prendre du recul sur leurs pratiques.
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